휴젤 로고. (사진=휴젤)

휴젤이 미국 시장 진출을 위해 현지 에스테틱 기업 베네브와 전략적 파트너십을 체결했다.

1일 휴젤에 따르면, 지난해 8월부터 보툴리눔 톡신 제제 ‘레티보’(국내 제품명: 보툴렉스)의 미국 판매를 위한 파트너십 논의를 시작한 뒤 최종 베네브와 협업하기로 결정했다는 것.

베네브는 지난 2000년 미국 캘리포니아에서 설립돼 엑소좀, PDO실, 고주파 마이크로 니들 등 혁신적인 미용의료 제품을 연구·제조·판매하는 에스테틱 기업이다. 미국 내 메디컬 에스테틱 시장에서 빠르게 성장하고 있는 회사 중 하나로, 지난 3년 동안 117% 이상의 연평균 성장률을 달성했다.

휴젤 측은 직접 판매 대신 현지 파트너사인 베네브를 통한 영업 전략을 택한 배경에 대해 미국 시장에서 즉각적인 제품 출시와 판매 확대가 가능하다는 점 때문이라고 설명했다.

이에 따라, 휴젤은 판매·유통의 권리를 파트너사에 모두 위임하지 않고 미국 내 보툴리눔 톡신 사업의 동반자로 시장에 공동 진출한다.

양사는 베네브의 영업망을 토대로 영업·마케팅·교육·연구 등을 함께 진행하고, 휴젤의 학술 마케팅 및 호주·캐나다에서의 톡신 사업 전략 등을 활용해 미국에서 3년 내 약 10%의 시장 점유율을 달성하겠다는 목표를 세웠다.

앞서 휴젤은 지난달 27일부터 30일까지 라스베이거스에서 열린 미국 최대의 에스테틱 쇼에서 레티보 출시를 발표한 바 있다. 미국 진출을 위한 초도 물량 생산도 완료했다. 오는 7월 말 첫 출고를 시작으로 본격적인 판매에 돌입할 예정이다.

차석용 휴젤 회장은 “베네브와 중대한 변화의 여정을 함께 할 수 있게 돼 기쁘다”며 “휴젤은 프리미엄 제품과 독보적인 학술 프로그램을 제공하겠다는 메디컬 에스테틱 철학을 지켜오고 있으며, 베네브와의 협력은 휴젤이 글로벌 메디컬 에스테틱 시장에서 진정한 강자로 자리잡을 수 있게 하는 강력한 연대가 될 것”이라고 말했다.